Giá nhà sơ cấp tăng chóng mặt đã buộc nhiều môi giới phải chuyển hướng sang thị trường thứ cấp để tìm kiếm những sản phẩm hợp túi tiền, đảm bảo duy trì thu nhập. Anh Nguyễn Văn Minh, một môi giới bất động sản tại Hà Nội, từng chuyên bán sản phẩm từ các dự án của chủ đầu tư, nhưng gần đây, các dự án mới ra mắt đều thuộc phân khúc cao cấp với giá quá cao, khiến lượng khách hỏi mua giảm rõ rệt.

“Giá nhà toàn từ 80 triệu đồng/m² đến hơn 100 triệu đồng/m², nhiều khách xem qua đã lắc đầu vì đắt đỏ. Có tháng tôi không bán được sản phẩm nào, đồng nghĩa không có thu nhập, trong khi chi phí quảng cáo vẫn lên đến vài chục triệu đồng mỗi tháng,” anh Minh chia sẻ.

Không chỉ vì giá cao, anh Minh còn gặp khó khăn khi một số khách quan tâm lại không thể khớp với chủ đầu tư. Sau nhiều tháng không bán được hàng, anh quyết định chuyển sang thị trường thứ cấp, đặc biệt là các sản phẩm chủ nhà cần tiền gấp nên bán với giá hợp lý. Theo anh, chỉ có những sản phẩm như vậy mới thu hút khách hàng bình dân.

Dù giá thứ cấp cũng tăng theo thị trường sơ cấp, anh Minh nhận thấy vẫn có những căn hộ với mức giá chấp nhận được. Tuy nhiên, để tìm được những căn như vậy, môi giới phải vất vả khảo sát thực tế và thương lượng với chủ nhà để có giá tốt cho khách. “Trước đây chỉ cần đăng quảng cáo tìm khách, giờ phải tự đi tìm nguồn hàng và khảo sát kỹ lưỡng,” anh nói.

Mặc dù việc tìm nguồn hàng vất vả hơn, nhưng anh Minh nhận thấy việc chốt giao dịch lại dễ hơn do các sản phẩm được chọn lọc kỹ, khách thấy giá hợp lý nên xuống tiền nhanh chóng. “Chuyển sang bán thứ cấp, mỗi tháng tôi bán được khoảng 1-2 căn, đủ duy trì cuộc sống,” anh Minh cho biết.

Tương tự, chị Lê Thị Tân, một môi giới khác tại Hà Nội, cũng từng bán dự án căn hộ chung cư cho các chủ đầu tư nhưng phải chuyển sang bán đất nền và đất thổ cư khi giá căn hộ tăng cao. Chị chia sẻ, đất nền tuy cũng có xu hướng tăng giá nhưng mức tăng không quá mạnh, đây vẫn là phân khúc an toàn, hấp dẫn nhà đầu tư.

“Đất nền ở nhiều khu vực vẫn có giá hợp lý và còn khả năng tăng giá trong tương lai. Đặc biệt, sau thời gian chững lại, một số nhà đầu tư cần tiền đã giảm giá, nên có tháng tôi chốt được 3-4 lô,” chị Tân cho biết. Gần đây, phân khúc đất đấu giá cũng thu hút sự quan tâm lớn của giới đầu tư và có giao dịch tốt.

Theo chị, thị trường bất động sản đã thay đổi nhiều. Các dự án mới mở bán ít và giá lại cao, khiến môi giới phải mở rộng bán đa dạng sản phẩm để duy trì thu nhập. Bà Hồ Thị Thu Mai, Giám đốc thương mại điện tử Công ty TNHH Nhà Ở Ngay, nhận định rằng tình trạng khan hiếm nguồn hàng và giá cao đang khiến môi giới gặp khó khăn, nhiều người phải tìm sản phẩm mới, thậm chí thay đổi khu vực bán hàng.

“Đây là thời điểm đầy thử thách cho môi giới bất động sản khi giá nhà quá cao và nguồn hàng trung bình quá ít. Môi giới phải linh hoạt, mở rộng bán nhiều loại sản phẩm để tăng cơ hội,” bà Mai nhấn mạnh.

Trong bối cảnh này, môi giới không còn chỉ chuyên một phân khúc như trước mà phải chấp nhận bán nhiều loại nguồn hàng, đáp ứng bất kỳ nhu cầu nào của khách. Họ cũng mở rộng phạm vi bán hàng, không còn chỉ tập trung vào một vài tòa chung cư mà còn bán các dự án mới, dự án cũ ở nhiều khu vực khác nhau.

#bdscafes; #tintuc; #izanami; #batdongsan; #moigioi